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竞价推广的关键词创意该如何正确撰写？
时间：2021-08-28 15:16:58 来源：力推网络 浏览次数：334次

竞价推广的关键词创意该如何正确撰写？

关键词创意，当时没有参于过竞价，对竞价系统不熟，所以更多只是相当然地去写，相对来说，文字应当不错，但从客观效果上来说，要差些。这两天拼命写关键词，并看了竞价后台，熟悉了竞价操作系统，调了一段时间价格，对关键词创意有了一套自己的见解，这里给大家分享一下，也许对新手更有参考价值。
一， 关键词创意属于网络竞价推广
即然属于推广，其实所谓的SEO推广的模式有点类似，也就是要适合被百度智能（说是智能，其实就是打了个标志，非人工，所以不智能，会有好多露洞可用，比如不会考虑逻辑，只会考虑关键词密度，逻辑性不强的创意也可以得很好的星级，这个是举例，希望大家不要学习这个反面）模式搜索，也就是SEO的一大标准，对搜索引擎友好。也适合SEO二大标准，对网友的友好。 这就是关键词创意好坏的两大标准，对搜索引擎友好，对网友友好。 
缺一不可，只要一个不友好，就是百分之百失败，不要对我说，一个成功就是百分之五十，发现好多推广写创意，就是犯了这个毛病，把引擎友好做为生命，没有网友友好。而文案出身只有网友友好，没有引擎友好。说到网友友好，我们下面还有一小块要讲。
二， 关键词创意的重要性和评判标准
众所周知，关键词创意关系着竞价体系的命脉，没有好创意，竞价出价高还难有好的显示位。
关键词创意质量度方面，度娘是用星级来标识的，一般分为三星，其实是四个级别，无星，一星，二星，三星。
无星和一星最好不要参与竞价，因为太费钱，需要修改创意了。
二星可以竞价，但钱也不少花，且显示的时侯，以推广链接的模式出现，并且不稳定，就是花钱多也是这样。花钱第一也会出现不稳定状态。以推广链接模式出现时，只显示一条创意，字很少。三星，相对钱出的少，也可以排上，但相对于钱出的多时侯的二星词，也会出现不稳定。 所以说，关键词的星级质量关系着竞价时出钱的多少及排位稳定性。 
这里补充下，你在写创意时，只要满足对百度引擎充分友好，就可以得两星。貌似你写时只用顾忌百度引擎就可以得两星了，这错了，因为和顾客友好就关系着你得第三星，你竞价上去，被顾客友好点击了，就能得第三星。
上面说的是百度理想模式，但百度的智能低问题，使出现的真实效果有偏差，也就是你只要关键词密度大，合理，就可以得两星，强出钱被点击，就可以得第三星。尽管这个理论模式是这样，但我不太主张这样，我还是强列要求理想模式。因为百度低智能模式会出现你不管顾客体验，是否友好也能得三星。这是不明智的。
三， 关键词创意星级如何得到的其实关键词的星级，这是度娘的一个陷阱。具体星级如何得到呢，从我们观察，目前有两个标准。
1、  关键词创意和关键词本身的关联度，也就是关键词创意是否围绕关键词来展
开。这个做的好的话，能得两星。（能不能得三星，我不知，也许有吧，但我写的过程中，及我总结中，就是能得两星就不错，度娘是不愿意让你写出来就是三星的，下面我会说到度娘的陷阱）。至于怎么得两星，我们在如何写过程中再谈。
2、  想再得一星，就必需通过点击得到，这就是度娘的陷阱，让你拼命写也得不
到三星，只有通过拼命竞价才能得到三星，并且一段时间没有竞价上去，没点击，就会降下来。这个看似百度很公平的模式虽只差一星，大家误以为是创意好坏决定第三星，其实是花钱血拼上的点击才是王道，所以说百度罪恶。（这时想说的是，尽管点击和创意能否吸引人有关，但更多和百度竞价价格有关，貌似靠创意吸引人百度，其实决定还是出的价格，这就是个骗局）
四， 关键词创意结构分三部分，一个标题两个创意
1、  标题，标准上说是五十个字符，在WORD统计只有二十五个 
2、  创意，标准上说八十个字符，在WORD统计只有四十个，用五号字正好满行，不多不少。
显示问题，上面说过，在两星时，是推广链接模式，只能显标题和第一个创意，三星时会以推广形式出现，两个都显。五，如何撰写关键词创意 
上面说了关键词标准和结构，写时自然要围绕着这两块，我一般在统计时习惯用WORD，所以用这个写，只要对着一查就可以知道多少字了。 如何满足百度搜索引擎友好？ 
这个关系到关键词出现的密度和位置，其实位置表现还不太明星，最明显就是密度。这里要讲到通配符问题： 
通配符在百度提示上是这样讲的，给你的创意增加漂红，让你的关键词更醒目，更能吸引顾客，也就是对顾客友好。
通配符一般会加到和关键词有一定关系的词上，如关键词是莆田整形，那么在创意中，有可能对出现莆田，或整形时，都会通配符，或者整形技术，也会加上。有的高手会把和关键词无直接关系，但特别能吸引人的词加上漂红。
所以在用通配符时，对写创意者本身还有两个作用，你有多少漂红，就有多少关键词的密度及吸引人眼球的地方。
关于关键词密度，这个没有明确标准，百度还没有公开这个标准，所以我们只能自个总结及写词习惯。
先说标题二十五个字符（五十个，在WORD上是二十五个），关键词本身出现一次，和关键词相关的词至少一个，更好是两个以上，但不能太多，太多会对顾客不友好，一定要写的自然，而吸引人。如莆田整形，你可以写莆田整形后，分别再嵌入莆田及整形。所谓的关连度不是说你原关键词不变地出现，可以分开出现的。 
在标题中，关键词可以出现在首位，也可以出现在中间，也可以出现在最后，记得漂红。
再强调一点，创意也如文章一样，需要标题党，包括下面的创意也是如此，能标新离异，最大吸引顾客为主。
因为顾客更多看标题，再是下面创意，所以说好的标题是你创意成功的一半以上，甚至更多。
在写标题及创意时，不一定非要出现我们海峡的医院及元素，最主要是吸引他们的眼球，让他们点进来。标思RD
两条创意写法（八十字符，WORD四十个） 
一般显示第一条创意最多，特别是显在左侧时，字更少，所以最重要的，最吸引人的就显在第一条创意上。
在一条创意四十个字中，长的关键词，如六个字以上的，关键词原封不动的在创意中出现一次，分开出现两次到四次即可。两到四个字的，最好原样出现两次以上，相关的两到四次。我写的习惯就是，关键词在第一条和第二条的创意中第一位就显示。
再者，如果两条创意显示时，是相连的，没有明显界限，所以你在写时，最好两条独立，但不太冲突，能和谐一体。
这里我们拿一条我写的一条创意来分析一下。
1.彩光脱毛美容
影星赵雅芝介绍彩光脱毛美容，一脱再不生，还美肤！！
彩光脱毛美容，绝底脱毛，安全无痛，最主要在脱毛时能美肤，让毛孔变得细小，肌肤滑嫩彩光脱毛美容，一次脱毛套餐，一生不再为毛发愁，永享精彩夏季，滑嫩女人一生
漂红即通配符效果，显示关键词相关密度，这个关键词密度一般。
2.手臂脱毛 
激光之父王之光教授推荐：手臂脱毛医院最好选海1峡！ 
手臂脱毛医院最好选海峡！激光之父王之光教授说，因为海峡有最好的激光专家和仪器！ 手臂脱毛医院选的好，决定了脱毛效果及安全性，好的手臂脱毛医院不仅脱毛好，还美肤
从漂红看，标题和第一条创意显得少，而第二条中密度不错。
因为标题想体现王之光教授推荐，所以会这样，其实想出现的多，可以改成脱毛之父，这个也可以的。
在关键词密度和顾客友好方面，是有些冲突的，我们要两者兼顾。
WORD关于关键词繁多问题：
其实某一项目核心关键词就那么几类，每类写一到两个模版，相关的词套用即可。但这个工程也很浩大，是个耐心问题。
关键词习惯写的内容：
1，  专家，技术（设计理念，韩式等），仪器，效果（外观，手感等），医院品牌，材料，安全性，顾客反映等（这个是专统写法）
2，  标点符号的灵活应用，如问号、感叹号，这个是为了让你的创意显得和其它家的不一样，但不要强加，不用问号非要用，其实可未尾不足二十五个字符，可以补上感叹号的，如果是反问的语气，可以补上问号，这里有时没有太多的语法顾忌。 
3，  聚焦点的引入，如优惠活动（加活动的坏处是得在活动结束前提前结束），如明星或专家，或社会明人推荐，或牵入社会热点（这个不推荐，因为热点在变，我们也跟不及）但可以引入长期关注的热点，能吸引顾客眼球。
在这里再罗唆下，除了品牌关键词外，其他关键词不一定非要写到医院，所以更多是以满足搜索引擎需要和吸引顾客眼球为主。标题成功了，就是成功的百分之五十以上，甚到更多。关于关键词密度，这个没有明确标准，百度还没有公开这个标准，所以更吸引顾客眼球有两个方面，写的离奇最为吸引人，再者要让顾客舒服，需要读起来不要太绕口，可以不太书面化，也许某些口语化和网络热门词更有吸引力。
四个黄金法则把创意写进用户的心里：
1. 突出公司产品或服务的优势，品牌相关可突出品牌的历史,口碑。产品相关可突出产品的价格,或与同类产品相比等一系列优势。
2. 描述可以想象的产品画面，吸引想象面通过描述有优势细节,生动的展示有吸引力的点。
3. 站在用户角度，想用户的搜索意图，想用户想看到什么，站在网民的角度关注网民关系的问题,比如：多少钱? 多长时间? 好不好?
4. 引导用户咨询、点击的号召性语句，通过有号召力的语句来激发网民的参与购买等行为，如“快来体验吧！”等字样。
图片
除了文字外，图片也是创意中极其重要的部分。
好的创意图，能迅速抓住用户眼球，吸引大量用户点击。
一个好的创意图的策划，要从色彩，图案，文案，风格这几个方面来设计。
1. 色彩，要光鲜明亮，要有线条感，少用深色灰色，不然效果不好。
2. 图案方面，要能给用户想象的空间，要能在用户的脑海里打上烙印。
3. 文案，要简单好记，告诉用户你做什么，你能给用户带来什么，创意图文案不宜和创意标题相同。
4. 风格呢上，要追随竞价页，也就是着陆页风格。
优秀标题创意的基本要求
　　标题创意的撰写有两个基本要求，一个是标题创意必须为产品服务，必须确保和预推广的产品或服务高度相关，让客户误解产品内容对我们毫无好处;另外一个是标题创意的撰写须确保关键词的质量度达到三星。影响关键词质量度的有历史点击率、各单元内关键词的词性以及关键词出价等，其中最为经济有效的办法就是调整标题创意，具体的，比如我们可以将单元内质量度未达到三星的关键词复制一份，根据这个词的具体词性新建一个单元并重新撰写创意，效果通常都还不错。
　　2.优秀标题创意的判定标准
　　关键词的点击率是判定标题创意是否优秀的第一标准，原则上在出价等其他因素相同的前提下，点击率更高的标题创意就留用，点击率更低的就去除。
　　3.善于使用数字
　　一定要善于使用数字来吸引他们的眼球，数字的使用也说明了我们对自己的产品有着足够的自信和了解，容易取得潜在客户的好感。
　　4.洞悉并迎合潜在客户心理
　　潜在用户之所以会搜索我们预设的一些关键词，肯定是在一定程度上意识到了自己对某类商品或者服务的需求，标题和创意的所需要做的就是最大限度地增强潜在客户的需求，使得潜在客户迅速产生进一步咨询的冲动。操作办法其实就是传统广告业一直使用的两个大招，一个是承诺好处，另一个是制造危机。
好的创意能植入人心，让人久久不能忘却你们公司的产品或服务，具有吸引力的语言，渲染过的图片，组合在一起就是一组很好的创意。SEM竞价中，小创意，往往能成就大世界。

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