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竞价推广的关键词创意该如何正确撰写?
时间:2021-08-28 15:16:58 来源:力推网络 浏览次数:33次

竞价推广的关键词创意该如何正确撰写?

关键词创意,当时没有参于过竞价,对竞价系统不熟,所以更多只是相当然地去写,相对来说,文字应当不错,但从客观效果上来说,要差些。这两天拼命写关键词,并看了竞价后台,熟悉了竞价操作系统,调了一段时间价格,对关键词创意有了一套自己的见解,这里给大家分享一下,也许对新手更有参考价值。
一, 关键词创意属于网络竞价推广
即然属于推广,其实所谓的SEO推广的模式有点类似,也就是要适合被百度智能(说是智能,其实就是打了个标志,非人工,所以不智能,会有好多露洞可用,比如不会考虑逻辑,只会考虑关键词密度,逻辑性不强的创意也可以得很好的星级,这个是举例,希望大家不要学习这个反面)模式搜索,也就是SEO的一大标准,对搜索引擎友好。也适合SEO二大标准,对网友的友好。 这就是关键词创意好坏的两大标准,对搜索引擎友好,对网友友好。 
缺一不可,只要一个不友好,就是百分之百失败,不要对我说,一个成功就是百分之五十,发现好多推广写创意,就是犯了这个毛病,把引擎友好做为生命,没有网友友好。而文案出身只有网友友好,没有引擎友好。说到网友友好,我们下面还有一小块要讲。
二, 关键词创意的重要性和评判标准
众所周知,关键词创意关系着竞价体系的命脉,没有好创意,竞价出价高还难有好的显示位。
关键词创意质量度方面,度娘是用星级来标识的,一般分为三星,其实是四个级别,无星,一星,二星,三星。
无星和一星最好不要参与竞价,因为太费钱,需要修改创意了。
二星可以竞价,但钱也不少花,且显示的时侯,以推广链接的模式出现,并且不稳定,就是花钱多也是这样。花钱第一也会出现不稳定状态。以推广链接模式出现时,只显示一条创意,字很少。三星,相对钱出的少,也可以排上,但相对于钱出的多时侯的二星词,也会出现不稳定。 所以说,关键词的星级质量关系着竞价时出钱的多少及排位稳定性。 
这里补充下,你在写创意时,只要满足对百度引擎充分友好,就可以得两星。貌似你写时只用顾忌百度引擎就可以得两星了,这错了,因为和顾客友好就关系着你得第三星,你竞价上去,被顾客友好点击了,就能得第三星。
上面说的是百度理想模式,但百度的智能低问题,使出现的真实效果有偏差,也就是你只要关键词密度大,合理,就可以得两星,强出钱被点击,就可以得第三星。尽管这个理论模式是这样,但我不太主张这样,我还是强列要求理想模式。因为百度低智能模式会出现你不管顾客体验,是否友好也能得三星。这是不明智的。
三, 关键词创意星级如何得到的其实关键词的星级,这是度娘的一个陷阱。具体星级如何得到呢,从我们观察,目前有两个标准。
1、  关键词创意和关键词本身的关联度,也就是关键词创意是否围绕关键词来展
开。这个做的好的话,能得两星。(能不能得三星,我不知,也许有吧,但我写的过程中,及我总结中,就是能得两星就不错,度娘是不愿意让你写出来就是三星的,下面我会说到度娘的陷阱)。至于怎么得两星,我们在如何写过程中再谈。
2、  想再得一星,就必需通过点击得到,这就是度娘的陷阱,让你拼命写也得不
到三星,只有通过拼命竞价才能得到三星,并且一段时间没有竞价上去,没点击,就会降下来。这个看似百度很公平的模式虽只差一星,大家误以为是创意好坏决定第三星,其实是花钱血拼上的点击才是王道,所以说百度罪恶。(这时想说的是,尽管点击和创意能否吸引人有关,但更多和百度竞价价格有关,貌似靠创意吸引人百度,其实决定还是出的价格,这就是个骗局)
四, 关键词创意结构分三部分,一个标题两个创意
1、  标题,标准上说是五十个字符,在WORD统计只有二十五个 
2、  创意,标准上说八十个字符,在WORD统计只有四十个,用五号字正好满行,不多不少。
显示问题,上面说过,在两星时,是推广链接模式,只能显标题和第一个创意,三星时会以推广形式出现,两个都显。五,如何撰写关键词创意 
上面说了关键词标准和结构,写时自然要围绕着这两块,我一般在统计时习惯用WORD,所以用这个写,只要对着一查就可以知道多少字了。 如何满足百度搜索引擎友好? 
这个关系到关键词出现的密度和位置,其实位置表现还不太明星,最明显就是密度。这里要讲到通配符问题: 
通配符在百度提示上是这样讲的,给你的创意增加漂红,让你的关键词更醒目,更能吸引顾客,也就是对顾客友好。
通配符一般会加到和关键词有一定关系的词上,如关键词是莆田整形,那么在创意中,有可能对出现莆田,或整形时,都会通配符,或者整形技术,也会加上。有的高手会把和关键词无直接关系,但特别能吸引人的词加上漂红。
所以在用通配符时,对写创意者本身还有两个作用,你有多少漂红,就有多少关键词的密度及吸引人眼球的地方。
关于关键词密度,这个没有明确标准,百度还没有公开这个标准,所以我们只能自个总结及写词习惯。
先说标题二十五个字符(五十个,在WORD上是二十五个),关键词本身出现一次,和关键词相关的词至少一个,更好是两个以上,但不能太多,太多会对顾客不友好,一定要写的自然,而吸引人。如莆田整形,你可以写莆田整形后,分别再嵌入莆田及整形。所谓的关连度不是说你原关键词不变地出现,可以分开出现的。 
在标题中,关键词可以出现在首位,也可以出现在中间,也可以出现在最后,记得漂红。
再强调一点,创意也如文章一样,需要标题党,包括下面的创意也是如此,能标新离异,最大吸引顾客为主。
因为顾客更多看标题,再是下面创意,所以说好的标题是你创意成功的一半以上,甚至更多。
在写标题及创意时,不一定非要出现我们海峡的医院及元素,最主要是吸引他们的眼球,让他们点进来。标思RD
两条创意写法(八十字符,WORD四十个) 
一般显示第一条创意最多,特别是显在左侧时,字更少,所以最重要的,最吸引人的就显在第一条创意上。
在一条创意四十个字中,长的关键词,如六个字以上的,关键词原封不动的在创意中出现一次,分开出现两次到四次即可。两到四个字的,最好原样出现两次以上,相关的两到四次。我写的习惯就是,关键词在第一条和第二条的创意中第一位就显示。
再者,如果两条创意显示时,是相连的,没有明显界限,所以你在写时,最好两条独立,但不太冲突,能和谐一体。
这里我们拿一条我写的一条创意来分析一下。
1.彩光脱毛美容
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漂红即通配符效果,显示关键词相关密度,这个关键词密度一般。
2.手臂脱毛 
激光之父王之光教授推荐:手臂脱毛医院最好选海1峡! 
手臂脱毛医院最好选海峡!激光之父王之光教授说,因为海峡有最好的激光专家和仪器! 手臂脱毛医院选的好,决定了脱毛效果及安全性,好的手臂脱毛医院不仅脱毛好,还美肤
从漂红看,标题和第一条创意显得少,而第二条中密度不错。
因为标题想体现王之光教授推荐,所以会这样,其实想出现的多,可以改成脱毛之父,这个也可以的。
在关键词密度和顾客友好方面,是有些冲突的,我们要两者兼顾。
WORD关于关键词繁多问题:
其实某一项目核心关键词就那么几类,每类写一到两个模版,相关的词套用即可。但这个工程也很浩大,是个耐心问题。
关键词习惯写的内容:
1,  专家,技术(设计理念,韩式等),仪器,效果(外观,手感等),医院品牌,材料,安全性,顾客反映等(这个是专统写法)
2,  标点符号的灵活应用,如问号、感叹号,这个是为了让你的创意显得和其它家的不一样,但不要强加,不用问号非要用,其实可未尾不足二十五个字符,可以补上感叹号的,如果是反问的语气,可以补上问号,这里有时没有太多的语法顾忌。 
3,  聚焦点的引入,如优惠活动(加活动的坏处是得在活动结束前提前结束),如明星或专家,或社会明人推荐,或牵入社会热点(这个不推荐,因为热点在变,我们也跟不及)但可以引入长期关注的热点,能吸引顾客眼球。
在这里再罗唆下,除了品牌关键词外,其他关键词不一定非要写到医院,所以更多是以满足搜索引擎需要和吸引顾客眼球为主。标题成功了,就是成功的百分之五十以上,甚到更多。关于关键词密度,这个没有明确标准,百度还没有公开这个标准,所以更吸引顾客眼球有两个方面,写的离奇最为吸引人,再者要让顾客舒服,需要读起来不要太绕口,可以不太书面化,也许某些口语化和网络热门词更有吸引力。
四个黄金法则把创意写进用户的心里:
1. 突出公司产品或服务的优势,品牌相关可突出品牌的历史,口碑。产品相关可突出产品的价格,或与同类产品相比等一系列优势。
2. 描述可以想象的产品画面,吸引想象面通过描述有优势细节,生动的展示有吸引力的点。
3. 站在用户角度,想用户的搜索意图,想用户想看到什么,站在网民的角度关注网民关系的问题,比如:多少钱? 多长时间? 好不好?
4. 引导用户咨询、点击的号召性语句,通过有号召力的语句来激发网民的参与购买等行为,如“快来体验吧!”等字样。
图片
除了文字外,图片也是创意中极其重要的部分。
好的创意图,能迅速抓住用户眼球,吸引大量用户点击。
一个好的创意图的策划,要从色彩,图案,文案,风格这几个方面来设计。
1. 色彩,要光鲜明亮,要有线条感,少用深色灰色,不然效果不好。
2. 图案方面,要能给用户想象的空间,要能在用户的脑海里打上烙印。
3. 文案,要简单好记,告诉用户你做什么,你能给用户带来什么,创意图文案不宜和创意标题相同。
4. 风格呢上,要追随竞价页,也就是着陆页风格。
优秀标题创意的基本要求
  标题创意的撰写有两个基本要求,一个是标题创意必须为产品服务,必须确保和预推广的产品或服务高度相关,让客户误解产品内容对我们毫无好处;另外一个是标题创意的撰写须确保关键词的质量度达到三星。影响关键词质量度的有历史点击率、各单元内关键词的词性以及关键词出价等,其中最为经济有效的办法就是调整标题创意,具体的,比如我们可以将单元内质量度未达到三星的关键词复制一份,根据这个词的具体词性新建一个单元并重新撰写创意,效果通常都还不错。
  2.优秀标题创意的判定标准
  关键词的点击率是判定标题创意是否优秀的第一标准,原则上在出价等其他因素相同的前提下,点击率更高的标题创意就留用,点击率更低的就去除。
  3.善于使用数字
  一定要善于使用数字来吸引他们的眼球,数字的使用也说明了我们对自己的产品有着足够的自信和了解,容易取得潜在客户的好感。
  4.洞悉并迎合潜在客户心理
  潜在用户之所以会搜索我们预设的一些关键词,肯定是在一定程度上意识到了自己对某类商品或者服务的需求,标题和创意的所需要做的就是最大限度地增强潜在客户的需求,使得潜在客户迅速产生进一步咨询的冲动。操作办法其实就是传统广告业一直使用的两个大招,一个是承诺好处,另一个是制造危机。
好的创意能植入人心,让人久久不能忘却你们公司的产品或服务,具有吸引力的语言,渲染过的图片,组合在一起就是一组很好的创意。SEM竞价中,小创意,往往能成就大世界。